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南宮28進(jìn)擊的運動達(dá)人:被Keep開啟的當(dāng)紅職業(yè)

2024-09-10 03:00:02
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  南宮28即使是很多不運動的人,也聽說過帕梅拉——一個愛健身的德國女孩,把自己做成了全球健身IP,掀起了一場“全民跳帕梅拉”的潮流。她的追隨者中,甚至包括年輕“小花”關(guān)曉彤和宋祖兒。

  在她身上,人們也開始重新認(rèn)識運動達(dá)人的IP價值南宮28。這個傳奇般的女孩于2020年來到中國,入駐了微博、b站、小紅書等內(nèi)容社區(qū),還在Keep上做訓(xùn)練計劃,進(jìn)行直播首秀,在Keep上形成“帕梅拉女孩”粉絲效應(yīng)。

  最近,Keep的“運動達(dá)賞”評選出了最具影響力獎、最佳人氣獎、年度金牌課程等獎項,帕梅拉也順利斬獲Keep運動達(dá)人年度大賞最具影響力獎。

  和帕梅拉一樣獲獎的,還有像周六野Zoey、Jessie被注冊了、韓小四April、就叫我小A這樣具有全網(wǎng)影響力的運動達(dá)人。在Keep平臺上,他們不僅是粉絲的偶像和榜樣,更是帶動粉絲進(jìn)步的達(dá)人,美和專業(yè)素養(yǎng)在他們的身上得到完美交融。

  正因如此,相比顏值網(wǎng)紅、帶貨網(wǎng)紅、知識網(wǎng)紅,運動達(dá)人更具綜合競爭力。而盛產(chǎn)運動達(dá)人的Keep,其內(nèi)容價值也更加凸顯。

  復(fù)制一個李佳琦或者薇婭很難,但打造一個中國版帕梅拉呢?Keep上的運動達(dá)人們大都經(jīng)歷了一個從普通人向“運動達(dá)人IP”轉(zhuǎn)變的進(jìn)化范式。

  “Jessie被注冊了”在成為Keep上的瑜伽運動達(dá)人之前,是一個規(guī)規(guī)矩矩、朝九晚五的銀行“乖乖女”。讀大學(xué)時,她就發(fā)現(xiàn)自己能在瑜伽的過程中獲得心靈的平靜;她還考取了全美瑜伽聯(lián)盟RYT200小時授權(quán)認(rèn)證,成為一名能拿課時費的瑜伽老師。

  但真正做了銀行的工作后,她才發(fā)現(xiàn)這份工作并不適合自己,放棄了瑜伽教練事業(yè)的她,似乎也告別了一種生活方式。

  Jessie還是保留著健身夢的一粒種子。她開始在Keep上發(fā)布自己做瑜伽的照片和視頻,在健身的過程中,試圖重新找回了那份平靜和自信。Keep也發(fā)現(xiàn)了Jessie,請她做示范模特,拍健身課程。從此,她的生活也不再囿于銀行柜臺的方寸之間,走出了曾經(jīng)職場的陰霾。

  從平平無奇的瑜伽愛好者到粉絲過百萬的運動達(dá)人,Jessie只用了兩年。她的成長離不開Keep的助推,在這個過程中,運動達(dá)人的IP商業(yè)價值也被更多品牌所發(fā)現(xiàn)。2017年,知名運動品牌Lululemon找到Jessie,請她擔(dān)任品牌形象大使。在Lululemon的所有代言人中,Jessie是最年輕的之一。

  與“Jessie被注冊了”一起獲得Keep運動達(dá)人年度大賞最具影響力獎的,還有“Derek大駿”。

  大駿進(jìn)過田徑專業(yè)隊,學(xué)過市場營銷,做過模特,還干過健身房老板南宮28。他和Keep結(jié)緣已久,當(dāng)年Keep的第一支廣告片,就是由他來擔(dān)任開場男主。這次拍攝之后不久,大駿就入駐了Keep。身材好、會訓(xùn)練、懂創(chuàng)作的他,很快積累了大量粉絲。

  大駿的成功,和Keep的扶持是分不開的。如果不是Keep,他甚至不會想到做健身自媒體,用優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容吸引追隨者。而在Keep的幫助下南宮28,大駿的個人健身IP打造進(jìn)程大大加快。

  “自從在Keep上有粉絲后,不少人來我店里健身打卡,除此之外還有商業(yè)合作的收益?!碑?dāng)時,大駿還在經(jīng)營健身房。因為他在Keep上的不懈創(chuàng)作,更多粉絲被他的健身內(nèi)容所吸引,產(chǎn)生了對他個人IP的認(rèn)可,也自然而然地帶動了健身房的經(jīng)營。

  除了流量傾斜、政策扶持,Keep上還有良好的運動社區(qū)氛圍,用戶普遍對專業(yè)運動內(nèi)容有著較高程度的尊重和追求。這也讓Keep上的運動達(dá)人們,擁有了一個更快獲取更精準(zhǔn)粉絲的有效渠道。

  對運動達(dá)人的重視和扶持,也是Keep高度重視運動健身內(nèi)容的體現(xiàn)。這是因為,內(nèi)容始終是Keep平臺吸引用戶的重要驅(qū)動力。

  在Keep平臺上,運動健身類內(nèi)容的體系經(jīng)歷了多個發(fā)展階段。上線之初,Keep自主研發(fā)跟練視頻,這樣的內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)、簡單易學(xué),也與當(dāng)時Keep“移動健身教練”的定位十分契合,成為了強(qiáng)化用戶留存的重要推動力。

  而當(dāng)用戶運動內(nèi)容消費多元化趨勢漸漸顯現(xiàn),很多用戶開始更加認(rèn)可運動達(dá)人的個人IP;加之運動場景的改變,人們對跟練體感和互動性提出了更高的要求。Keep在2020年的數(shù)據(jù)表明,每天都有100萬人次追隨運動達(dá)人“跟練”。這時,PUGC模式的內(nèi)容生產(chǎn)和直播訓(xùn)練課也就成了符合用戶需求的主流。

  對此,Keep采取兩手抓:一方面扶持平臺原生運動達(dá)人,一方面積極引入站外優(yōu)質(zhì)運動達(dá)人。在Keep的平臺優(yōu)勢之下,入駐Keep也是他們主動延長生命周期、獲得更多精準(zhǔn)運動用戶的必然選擇。

  從2016年開始,運動達(dá)人“周六野Zoey”就在網(wǎng)絡(luò)上傳播自己的運動視頻,還借助微信、微博甚至淘寶店等渠道推廣自己的私教課。在對于流量和用戶的精準(zhǔn)把握上,周六野走在了同一代健身博主的前列。

  2020年,很多用戶在Keep上也發(fā)現(xiàn)了周六野的身影。疫情期間的“宅家運動”需求,讓每個運動類內(nèi)容創(chuàng)作者,都不得不重視Keep的影響力。特別是在Keep的鼓勵下,PUGC內(nèi)容得到了更大程度的展示曝光,平臺也因此成了運動達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的“應(yīng)許之地”。

  除了“周六野Zoey”這樣的運動圈“頂流”,借助Keep平臺生長起來的運動達(dá)人就更多了:熱愛長跑、帶動六千多人打卡跑步的“伊忘公里”,從媒體編輯轉(zhuǎn)型“健身女神”的蘇小樣,粉絲過百萬“元氣滿滿”的“就叫我小A”......

  Keep要做的,也絕不只是簡單地把運動達(dá)人變成網(wǎng)紅,而是想借助整個PUGC內(nèi)容生態(tài)持續(xù)為達(dá)人賦能,讓達(dá)人在整個生命周期南宮28,都能持續(xù)獲得穩(wěn)定的流量和收益,最大化達(dá)人的IP價值。

  在剛剛過去的2020年,種種不確定織在一起,組成了一種特殊的時代底色,健身、運動,成為了人們尋找確定性和對抗危機(jī)的重要生活方式。

  正如Keep創(chuàng)始人王寧所言,“Keep是一種生活方式”。這種生活方式將在未來發(fā)出更大的引領(lǐng)作用,在線運動行業(yè)的未來尤其可期。

  對于該輪到運動達(dá)人吃網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紅利了而言,也該輪到他們?nèi)ビ绊懜嗳说膬?nèi)容消費方式乃至生活方式,迎來屬于他們的運動達(dá)人時代。在這個過程中,Keep還會持續(xù)地輸出它的影響力。

  比如,Keep推出了升級版的K-Star達(dá)人計劃,將投入5千萬現(xiàn)金獎勵,重點扶持創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)、高頻內(nèi)容的達(dá)人。Keep的目標(biāo)是,幫助5500位達(dá)人實現(xiàn)商業(yè)化盈利,每周內(nèi)容消費提振50%。

  同時,Keep還要擴(kuò)充達(dá)人商業(yè)化變現(xiàn)體系,用更多的代言、活動、課程等形式幫助達(dá)人用好內(nèi)容贏得“好收益”。

  現(xiàn)在,包括“Jessie被注冊了”在內(nèi)的不少達(dá)人,都和Lululemon等知名運動產(chǎn)品達(dá)成了合作代言。Keep還將為達(dá)人提供的豐富商業(yè)合作模式、商業(yè)內(nèi)容培訓(xùn)機(jī)制、深度綁定品牌資源、對接高影響力品牌矩陣,幫助更多運動達(dá)人實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

  隨著越來越多的品牌開始認(rèn)識到運動達(dá)人的商業(yè)價值,品牌合作、商務(wù)推廣的案例,也將在Keep平臺的助力下越來越多。

  2020年,Keep的達(dá)人課程數(shù)量達(dá)到了1909節(jié)。2021年,Keep仍將打造爆款課程IP作為重點,扶持中腰部達(dá)人生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)課程,希望孵化出更多“中國的帕梅拉”。

  具體來說南宮28,Keep將在2021年全面升級課程體系,從更度優(yōu)化達(dá)人課程設(shè)計體系,也提升用戶跟練體驗。這其中,包括了為達(dá)人提供數(shù)據(jù)監(jiān)測與反饋、開展達(dá)人線上公開課、提供專業(yè)、系統(tǒng)的課程制作培訓(xùn)和編排建議、建立課程評測體系等等。在課程體系更加完善之后,運動達(dá)人也將能夠像網(wǎng)課老師那樣,更加輕松自如地為用戶提供在線運動指導(dǎo),也大大優(yōu)化用戶的線上運動體驗。

  在Keep的幫助下,運動達(dá)人,也有希望像美妝博主、美食博主那樣,在完成個人IP的打造后,形成相當(dāng)?shù)膫€人影響力,不僅能夠“種草”、“帶貨”,還具備更大的社會價值,獲得良好的職業(yè)發(fā)展前景。

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