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　　南宮28近日，美國功能運動服品牌 Vuori 獲得軟銀愿景基金 4 億美元的投資，估值達到 40 億美元。你可能從沒聽過 Vuori，不過一提它的外號「男版 lululemon」，你就知道它是做什么的了。

　　Vuori 創(chuàng)立于 2015 年，起初專為男士提供瑜伽裝備，后來業(yè)務逐漸拓展到訓練、跑步、沖浪等品類，具體有運動、游泳褲、運動短褲南宮28、瑜伽褲等產(chǎn)品。2018 年，Vuori 推出女性運動服飾，包括運動文胸、緊身褲和連帽衫。

　　上世紀 80 年代末，lululemon 創(chuàng)始人 Chip Wilson 觀察到瑜伽班大多數(shù)學員穿著棉質(zhì)或滌綸的運動服，不貼身不透氣甚至還會透視，從而萌生銷售女性瑜伽服的想法；近 20 年后，同為瑜伽愛好者的 Vuori 創(chuàng)始人 Joe Kudla，打算為男性瑜伽學員做同樣的事。

　　二者爭取首批目標用戶和積累口碑的方式也是異曲同工。Lululemon 創(chuàng)立后沒多久，緊挨瑜伽工作室開了第一家門店，免費向瑜伽教練提供瑜伽褲以及贊助社區(qū)瑜伽課程；Vuori 在成立的第二年開出第一家旗艦店，在門店舉辦免費的瑜伽和運動健身課程，隨后推出了數(shù)字化的 Vuori Active Club 俱樂部。

　　對 Vuori 來說，2020 年是至關重要的一年。疫情爆發(fā)后，Vuori 將重心轉移至電商和社交媒體渠道。每天早上 8 點，Vuori 在 Instagram 提供不同健身教練的 30-60 分鐘課程。

　　Vuori 還在疫情期間展開了一系列采訪，邀請到了 NBA 布魯克林籃網(wǎng)隊主教練 Steven Nash 和美國創(chuàng)作歌手 Jason Mraz 等嘉賓。因為持續(xù)保持與消費者的密切聯(lián)系，到 2020 年末，Vuori 的收入已接近 2019 年的 3 倍。

　　與此同時南宮28，在全球?qū)嶓w零售面臨困境之時，Vuori 仍然看好實體零售業(yè)的發(fā)展南宮28，并希望自西海岸向東擴展門店。Vuori 還與戶外用品零售商 REI、高端百貨 Nordstrom、高端健身連鎖 Equinox 等建立了穩(wěn)定的批發(fā)合作關系，在全美約 700 多家專業(yè)零售商店中銷售產(chǎn)品。創(chuàng)始人 Kudla 表示：

　　我們開設的門店表現(xiàn)很好，我們?nèi)匀幌嘈艑嶓w零售是我們的未來，開設門店是激活社區(qū)整合品牌價值的一種方式。而且，擁有實體零售渠道的補充，是我們相對于純 DTC（Direct To Customer）品牌的一個優(yōu)勢。

　　目前 Vuori 只在美國本土銷售，除了電商網(wǎng)站還運營著 10 家門店。借著軟銀的東風，它計劃于明年啟動國際擴張，在西歐和亞太地區(qū)的關鍵市場建立全渠道業(yè)務，并在中國設立一處創(chuàng)新中心。

　　Vuori 的快速崛起，印證了運動健身市場的一個現(xiàn)象——從課程到服飾，男性瑜伽市場前景光明。

　　據(jù)天貓趨勢中心 《打造 Z 世代下的他品牌》，瑜伽成為男性最新的熱門健身項目，90 后占比超過 6 成。2020 年共有超過 2.4 億人搜索「瑜伽」，男性消費者同比增長 2.2 倍。

　　瑜伽館開始推出適合男性身體的瑜伽課程，例如提升核心力量的「火箭流瑜伽」以及融合瑜伽、體操、霹靂舞、肢體平衡練習等元素的動態(tài)訓練「Animal Flow」。在 5 年前，多倫多男性瑜伽教練 Michael DeCorte 就開創(chuàng)了 Broga 瑜伽課程，在其中加入舉重練習。

　　和課程內(nèi)容相配的就是功能服飾，男性瑜伽市場不止造福 Vuori 一家。據(jù)時尚商業(yè)快訊，Lululemon 男裝業(yè)務營收增速已連續(xù)兩年超過女裝；耐克在 2019 年也推出了男性專屬的瑜伽服飾，包含瑜伽專用的 T 恤、短褲和緊身褲等產(chǎn)品。

　　據(jù)耐克資深總監(jiān) Ryan Flaherty，瑜伽是所有專業(yè)運動的基礎性訓練項目。耐克曾在新聞稿中寫道：

　　在健身賽道南宮28，并不只是男性瑜伽市場在崛起，以瑜伽為代表的健身方式逐漸大眾化。2020 年以來，人們的生活方式和健康意識有了較大改變，據(jù) 《中國瑜伽行業(yè)報告 2021》，Keep「熱汗瑜伽」課程練習人次在線 萬。運動頻率每周達 4 次以上的 Keep 瑜伽用戶，占到 59.3% 的比重南宮28。

　　運動服飾品牌也在慢慢地爭取更多受眾、滿足更多場景：Lululemon 和 Vuori 如今都是男裝女裝兩手抓；Vuori 推出的第一個男裝系列，設計初衷就是既適合運動和排汗，又能滿足日常穿著需求；lululemon 同樣重視時尚性和設計感，是艾薇兒、凱特·溫絲萊特等明星出街的潮搭單品。

　　當運動成為一種「悅己」的生活方式，功能服飾也在估值幾十上百億的生意里變得越來越潮流、休閑和多元。