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　　南宮28耐克、阿迪達(dá)斯，無疑是全球運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)跑者，占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額。但這不意味著其他廠家沒有機(jī)會(huì)，例如安德瑪（Under Armour），便依靠運(yùn)動(dòng)緊身衣快速打響品牌。而崛起于同一時(shí)代背景的，同樣是細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。其核心產(chǎn)品瑜伽用品系列享譽(yù)全球，被譽(yù)為瑜伽服里的LV、下一個(gè)耐克。

　　日前，該公司公布了截至2020年2月2日的2019財(cái)年第四季度和全年業(yè)績(jī)。其中第四季度營(yíng)收為14億美元，同比增長(zhǎng)19.7%，連續(xù)第九個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的銷售增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40億美元（約合人民幣280億元），同比增長(zhǎng)21%；凈利潤(rùn)為6.46億美元，同比大增33%。

　　公開資料顯示：成立已有22年的露露檸檬，是一家加拿大的體育用品公司，去年凈增了51家門店，推動(dòng)店面面積同比增長(zhǎng)18%，目前在全球共有491家門店。其市值達(dá)到225億美元（約合人民幣1600億元），僅次于耐克和阿迪達(dá)斯，位列全球第三。

　　上世紀(jì)90年代末，奇普·威爾遜在溫哥華創(chuàng)立了露露檸檬。當(dāng)時(shí)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)已經(jīng)開始細(xì)分，針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)的鞋服、裝備陸續(xù)面世。然而瑜伽服，卻還停留在棉滌綸混紡織物階段，這種材質(zhì)做既不貼身又不吸汗，舒適感極差。許多女性不想穿這種不合體的運(yùn)動(dòng)服鍛煉，但無奈缺乏選擇。

　　消費(fèi)者的需求以及市場(chǎng)的空白，讓威爾遜嗅到了巨大的商機(jī)南宮28。他對(duì)市面上瑜伽服飾功能性上的缺陷作進(jìn)行改良，然后快速推向市場(chǎng)，果然大獲成功。由于貼身、舒適、排氣等特點(diǎn)，露露檸檬成為北美地區(qū)人們進(jìn)行瑜伽、健身等活動(dòng)的首選。

　　當(dāng)時(shí)大部分產(chǎn)品只注重性能，卻忽略了時(shí)尚感。露露檸檬創(chuàng)新性地將各種顏色和圖紋融入其中，改變了單調(diào)的風(fēng)格。兼具功能需求和時(shí)尚性的產(chǎn)品，適合健身房、工作、晚餐等不同場(chǎng)景的搭配，因而很受女性白領(lǐng)的追捧。盡管價(jià)格普遍比耐克、阿迪同類別產(chǎn)品高出一倍，卻還是經(jīng)常賣到斷碼。

　　除了精準(zhǔn)的定位和抓住運(yùn)動(dòng)休閑趨勢(shì)外，獨(dú)特的建立社區(qū)推廣方式也是品牌快速發(fā)展的關(guān)鍵。他們會(huì)在各大城市定期舉辦線下瑜伽訓(xùn)練等活動(dòng)，吸引當(dāng)?shù)氐蔫べど缛号c愛好者，傳播與健康生活方式相關(guān)的品牌理念。這樣一來，露露檸檬在消費(fèi)者眼中就具備了社交南宮28、時(shí)尚屬性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出功能性瑜伽用品的范疇。

　　值得一提的是，該公司沒有設(shè)立市場(chǎng)部南宮28，也幾乎不打廣告，而是借助意見領(lǐng)袖來吸引目標(biāo)人群。通過健身教練、瑜伽老師等專業(yè)人士，以點(diǎn)帶面地積累品牌口碑南宮28。據(jù)了解，他們?cè)谌蛴?600多名品牌大使，主要工作就是體驗(yàn)產(chǎn)品、帶動(dòng)社交。通過這樣營(yíng)銷手段，一步步在消費(fèi)者內(nèi)心建立起品牌形象。

　　近年來，在立足女性瑜伽服飾的同時(shí)，露露檸檬還積極拓展新業(yè)務(wù)，涉足背包、個(gè)人護(hù)理、男裝、運(yùn)動(dòng)鞋等多個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，露露檸檬也加緊布局的腳步。公司CEO卡爾文·麥克唐納表示南宮28，2020年在中國(guó)的門店數(shù)量將翻一番。

　　作為運(yùn)動(dòng)品牌老大的耐克，顯然不會(huì)坐等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做大做強(qiáng)。前不久推出的Infinalon瑜伽系列服飾，將目光瞄準(zhǔn)女性消費(fèi)者，明顯對(duì)標(biāo)露露檸檬，雙方少不了一場(chǎng)爭(zhēng)斗。這個(gè)誕生于小眾市場(chǎng)的品牌，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能否保持高速增長(zhǎng)，值得關(guān)注。