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　　南宮28不到10年的時間，lululemon從創(chuàng)立到上市，超越阿迪達(dá)斯成為全球第二大運動品牌，市值也從16億美元飆升到400多億美元。

　　財報顯示，lululemon在2023財年中國市場凈營收9.64億美元，同比增長67%，創(chuàng)下三年增速新高。相比之下，耐克、阿迪等品牌業(yè)績可謂慘淡。

　　lululemon早已不再單單是賣瑜伽褲瑜伽服的品牌了，而是擴(kuò)展到多個運動休閑品類中，增長最快的也是運動休閑服品類，遠(yuǎn)超瑜伽服裝。

　　從官網(wǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣來看，女士產(chǎn)品有二十多個細(xì)分品類，lululemon除了瑜伽服裝外，還擁有上裝、下裝、鞋、配件等六大品類。除了瑜伽外，產(chǎn)品線還延伸到跑步、騎行、訓(xùn)練、游泳、拳擊等運動形式，擴(kuò)大了辦公、旅行、通勤、個人護(hù)理等類別。

　　從定價上看，盡管lululemon的瑜伽服價格依然高于同類品牌，但在配件、鞋服等品類上的定價已對標(biāo)耐克、斐樂等中高端品牌。產(chǎn)品范圍從低至80元的襪子到兩三百元的T恤，意味著lululemon逐漸關(guān)注到長尾市場，這些消費者可能不是主要目標(biāo)受眾，但會跟風(fēng)購買南宮28。他們購買的產(chǎn)品單價可能不高，復(fù)購頻次也不高，但整體規(guī)模卻不容小覷。

　　然而，不容忽視的是，業(yè)務(wù)拓展將lululemon直接置身于與其他運動健身品牌更為激烈的競爭之中。隨著lululemon的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，與Nike、Adidas等品牌的競爭也將更加直接。這兩家品牌在運動市場上深耕多年，建立了廣泛的知名度和品牌影響力。

　　在銷售價格和營銷策略上，它們與lululemon截然不同：Adidas的產(chǎn)品價格范圍相對較寬，涵蓋了入門級產(chǎn)品；而Nike則專注于中端價格區(qū)間。

　　然而，對于lululemon來說，業(yè)務(wù)線的拓展是必須的布局。消費者喜好多變，品牌命運莫測。在消費品市場，一夜成名，亦有一夜黯淡的可能。為了保持競爭力，lululemon嘗試、創(chuàng)新是必選之路。

　　隨著其他品類的擴(kuò)展，消費者對lululemon的認(rèn)知會逐漸從“瑜伽服品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸喙δ苓\動休閑品牌”。

　　得益于品牌調(diào)性打造和Supergirls的品牌營銷，lululemon在女性群體中有強(qiáng)大的忠實用戶盤以及潛在消費群體，對幫助女性產(chǎn)品推出和爆款打造有極大的益處。

　　今年爆火的配飾品類，也是證明了品類擴(kuò)張的可行之處。小紅書上“l(fā)ululemon 包”關(guān)鍵詞條擁有超過3萬條筆記。今年推出的腋下包上線一周全網(wǎng)斷貨，從ins到小紅書，從tiktok到微博，各種求包的國內(nèi)外ip地址能從北京排隊到巴黎。

　　特別是在第三季度，品牌手袋品類實現(xiàn)了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長，其中一款Everywhere Belt Bag在去年高基數(shù)基礎(chǔ)下繼續(xù)實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

　　lululemon正在讓消費者以更有性價比的方式把品牌穿在身上。一千塊的瑜伽褲讓你咬咬牙也狠不下心來，但是580元的腋下包是大學(xué)生和打工人踮踮腳也能夠到的。

　　lululemon在中國市場上的男性業(yè)務(wù)自2022年開始迅速崛起。當(dāng)年，lululemon在京東開設(shè)了店鋪，并且針對男性喜好，拓展了鞋履、網(wǎng)球、男士高爾夫、徒步等四個品類。

　　隨后，lululemon采取了更多行動來拓展男性市場。2023年1月，品牌宣布中國首位F1車手周冠宇成為品牌大使；11月，lululemon在上海開設(shè)了國內(nèi)首個男裝快閃空間，旨在推廣產(chǎn)品并測試市場反饋。

　　到了2024年，lululemon加快了在男性業(yè)務(wù)上的布局速度。不久前在北京頤堤港開出的首家男裝獨立門店成為亞太地區(qū)的首家店鋪，對于剛剛推出的男鞋，CEO卡爾文·麥克唐納更是表示這將是一個重要時刻。

　　對于目標(biāo)用戶，lululemon首席男裝設(shè)計師是這樣描述的：“他有品味、工作努力，且充滿幽默感南宮28。他是一個豐富的人，既可以成為你的朋友，也讓你的妹妹想要嫁給他?！?/p>

　　在lululemon公布的五年增長計劃中，男裝產(chǎn)品線被認(rèn)為是至關(guān)重要的增長點，目標(biāo)是到2026年將男士服裝業(yè)務(wù)翻番，收入增加到125億美元。

　　如今翻看lululemon官網(wǎng)，男性產(chǎn)品線很是全面。男人們健身穿的短褲短袖，日常穿的休閑褲、衛(wèi)衣，甚至是南宮28、襪子一類的小物件，lululemon都已經(jīng)賣上了。

　　觀察lululemon旗下的熱銷款男裝，清一水的莫蘭迪配色，款式設(shè)計神似優(yōu)衣庫，配上均價上千的價格，用來吸引男性消費者并不容易。

　　目前南宮28，lululemon在男性市場的表現(xiàn)并不理想南宮28，其男裝收入增速低于女裝，且在全球的品牌知名度較低。

　　對于lululemon來說，最大的挑戰(zhàn)可能是如何克服女性品牌向男性市場轉(zhuǎn)型可能帶來的品牌認(rèn)知偏差，以及男性消費者對于該品牌的陌生感和觀望態(tài)度。

　　第一階段：進(jìn)入核心一線月，lululemon國內(nèi)首家門店于上海靜安嘉里中心開業(yè)，隨后幾乎同時亮相于ifc。2017年，品牌在新天地開設(shè)門店。2018年，進(jìn)駐了浦東的港匯恒隆廣場和興業(yè)太古匯。

　　然而，作為主打健康生活方式、面向大眾的品牌，lululemon不可能僅限于和奢侈品牌一樣在一線城市開設(shè)。因此，進(jìn)駐潛在消費能力強(qiáng)大的二線城市成為該品牌擴(kuò)張的第二階段。

　　作為已經(jīng)發(fā)展成為全球第二大運動品牌的lululemon，其成功不僅在于銷售，還在于消費者對其倡導(dǎo)的生活方式和價值觀的認(rèn)同。這使得品牌在選址時考慮的因素更多，并滿足了不同店鋪的訴求。

　　比如，22年開業(yè)的上海徐匯衡復(fù)歷史文化風(fēng)貌區(qū)的lululemon東平路店，在選址上東平路是極具代表性的小馬路，鬧中取靜，被稱為滬上“最賦詩意的街區(qū)之一”。