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　　南宮28憑借高端品牌定位，及深耕瑜伽服領(lǐng)域，打造功能性、時尚性相結(jié)合產(chǎn)品，積累差異化競爭優(yōu)勢，取得業(yè)績快速增長，從而實現(xiàn)資本市場突出市值表現(xiàn)。

　　注：各公司市值、業(yè)績數(shù)據(jù)，單位均已轉(zhuǎn)換為人民幣，按照1歐元=7.611元、1美元=6.711元、1港元=0.855元計算；市值數(shù)據(jù)截至2019年2月22日；耐克2018財年為2017年6月~2018年5月、露露檸檬2017財年為2017年1月29日~2018年1月28日。

　　露露檸檬（Lululemon）是全球知名運動服裝品牌，以女性瑜伽服為核心特色產(chǎn)品，憑借高端品牌定位與產(chǎn)品品質(zhì)，受女性用戶廣泛追捧，享有“瑜伽服”美譽；基于此，不斷豐富產(chǎn)品品類，面向男性、少女用戶，推出系列產(chǎn)品，增強業(yè)務多元性。公司把握運動休閑風格流行趨勢，從瑜伽服垂直細分市場，拓展為面向運動、健身、舞蹈、休閑等多樣化場景，打造高端時尚運動品牌，由“賣產(chǎn)品”變?yōu)椤百u生活方式”，連接更廣泛用戶群，促進品牌從小眾瑜伽愛好者，走向社會大眾。

　　公司1998年在加拿大成立，創(chuàng)始人針對當時瑜伽服功能缺陷，開啟創(chuàng)業(yè)。公司創(chuàng)始人丹尼斯·奇普·威爾遜（Dennis Chip Wilson）參加瑜伽班時發(fā)現(xiàn)，學員所穿棉質(zhì)運動服南宮28，普遍存在舒適感弱、排氣性差、不夠貼身等短板，于是1998年在加拿大溫哥華創(chuàng)立露露檸檬公司。公司早期白天作為設計工作室，晚上作為瑜伽館，丹尼斯親自負責設計、制作瑜伽服，并根據(jù)多位瑜伽教練試穿反饋與建議，進行反復改進，推出瑜伽褲等系列瑜伽服產(chǎn)品，在溫哥華本地廣受贊譽，并迅速向其他城市擴張，成為加拿大第一專業(yè)運動品牌。

　　公司不斷豐富產(chǎn)品品類，增強業(yè)務多元性，以女裝業(yè)務為主，男裝業(yè)務增長迅速。公司在女性瑜伽服基礎上，推出運動服、休閑服等系列服裝產(chǎn)品，及包、帽子南宮28、手套、毛巾、瑜伽墊、運動水壺等配飾與運動輔助器材。公司在受女性用戶認可基礎上，面向男性、少女用戶，推出系列產(chǎn)品；2009年推出子品牌Ivivva，提供適合6~15歲少女的各類運動服飾；2015年起，在Lululemon品牌下，增加男裝產(chǎn)品線，受益男性用戶對運動產(chǎn)品需求旺盛，男裝業(yè)務增長迅速，增速高于女裝業(yè)務，目前男裝收入占比約20%，公司預計2020年男裝收入占比可增至25%。

　　公司服裝產(chǎn)品突出功能性、時尚性相結(jié)合，打造功能性時尚潮牌，形成差異化競爭。Lululemon定位功能性時尚潮牌，在功能性上大幅提升，更適合瑜伽等運動場景，憑借高端品質(zhì)，增強用戶品牌認知，占領(lǐng)用戶心智；同時注重時尚感、舒適度，產(chǎn)品可被穿出健身房，進入用戶日常生活，使用場景不斷豐富，更好滿足用戶需求，增強用戶購買欲；比安德瑪Under Armour等專業(yè)運動品牌，更凸顯時尚感，比耐克Nike等“泛健身”品牌定位更垂直化，更凸顯實用性，形成差異化競爭。

　　公司定位高端市場，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，品類更新速度快，享受消費升級紅利。公司服裝產(chǎn)品，科技、時尚等元素豐富，使用專業(yè)運動面料織物，材質(zhì)緊實，舒適無負擔，透氣性好，支撐及穩(wěn)定性佳，剪裁線條有型美觀南宮28，穿著體驗佳；同時品類更新速度快，每款服裝庫存量均較低，不斷帶給用戶新奇與驚喜，保持用戶新鮮感，形成搶購效果，保障產(chǎn)品暢銷。公司定位高端市場，產(chǎn)品售價相對較高，據(jù)Lululemon天貓旗艦店顯示，女士、男士上衣、褲子等，通常售價1,000元左右，隨著中產(chǎn)階級群體不斷壯大，充分享受消費升級紅利。

　　公司采用垂直零售策略，以直營門店為核心銷售渠道，深耕北美，布局全球。公司2000年在加拿大溫哥華開設第一家直營門店，之后長期深耕美國、加拿大市場，美國地區(qū)收入占比超7成；目前業(yè)務主要覆蓋北美、亞太、歐洲、中東等地，亞洲、歐洲市場是海外重點拓展地區(qū)，中國市場潛力巨大；公司2018財年第3財季（2018年7月30日~2018年10月28日），歐洲、亞洲地區(qū)收入分別增長超40%、100%，其中中國市場增長450%。

　　公司以直營門店為核心銷售渠道，相比加盟、批發(fā)等模式，有利于維護高端品牌形象，并與用戶建立更深度連接，增強用戶粘性；截至2018年10月28日，公司Lululemon、Ivivva兩大品牌，在全球擁有426家直營門店，以Lululemon門店為主，其中美國、加拿大、澳大利亞，分別有282家、61家、29家門店，位列前三。

　　注：公司公告采用財年模式，每個財年于日歷年次年1月31日前后的星期日結(jié)束，為期52周或53周；2018財年于2019年2月3日結(jié)束，為期53周。公司2017年對Ivivva業(yè)務進行重組，關(guān)閉多家虧損Ivivva品牌線下店并轉(zhuǎn)向線上渠道，造成Ivivva品牌門店大幅減少。

　　公司大力布局線上市場，電商銷售不斷發(fā)力。公司2011提出全球電商戰(zhàn)略，上線、兩大直營電商網(wǎng)站；2017年對電商網(wǎng)站進行升級，通過優(yōu)化視覺效果，添加視頻內(nèi)容，更直觀導航，增強故事性敘述，以改善用戶在線購物體驗。近年來，公司在亞洲市場，尤其是中國市場，大力拓展電商渠道，在中國開設天貓旗艦店、微信商城等，進一步拉動銷量增長；2018年雙十一期間，在天貓平臺銷售額增長超150%。

　　公司采取生活化、社區(qū)化營銷，傳播健康、快樂生活方式，增加用戶互動，提升用戶忠誠度，獲取更高定價權(quán)。公司基于直營門店布局，在每個城市形成多個用戶社區(qū)，門店工作人員身兼數(shù)職，包括銷售產(chǎn)品、舉辦瑜伽課程、產(chǎn)品體驗等社區(qū)活動，持續(xù)與用戶建立互動關(guān)系；通過社區(qū)化運營，進行體驗式營銷，提高品牌知名度，吸引更多新客戶，增加門店人流，提升銷售轉(zhuǎn)化率；基于用戶口碑傳播，將瑜伽從瘦身運動，轉(zhuǎn)變?yōu)槲姸嗳藚⑴c的集體活動，傳播健康、快樂生活方式與品牌文化，不斷積累用戶信任感與親近感，提升用戶忠誠度，從而獲取更高定價權(quán)。

　　公司2007年在美國納斯達克上市，目前總股本1.32億股，截至2019年2月22日，公司股票收盤價為149.26美元/股，總市值198億美元。截至2018年1月28日，公司總員工約1.34萬人，其中在美國、加拿大、北美以外地區(qū)，分別為0.79萬人、0.38萬人、0.17萬人。

　　運動休閑風格（Athleisure）是運動服飾產(chǎn)業(yè)重要發(fā)展趨勢。長期以來，運動服飾在產(chǎn)品設計上，欠缺時尚元素，近年來，運動休閑風格持續(xù)流行，填補這一市場空缺。運動休閑風格Athleisure是“運動Athletic+休閑Leisure”混搭風格，產(chǎn)品設計上，凸顯為“功能Function+時尚Fashion”結(jié)合體。隨著健康主義運動風潮興起，運動休閑風格成為新潮衣著品類，及運動服飾產(chǎn)業(yè)重要發(fā)展趨勢。

　　運動休閑風格作為時尚潮流，可衍生豐富產(chǎn)品品類，帶動服飾市場規(guī)模增長。運動休閑風格著裝，上身可選擇衛(wèi)衣、運動夾克、T恤等，下身穿著需具備適當彈性、透氣性、舒適度，鞋子可選擇專業(yè)跑鞋、休閑運動鞋等，還可配搭周邊智能穿戴設備，制造有層次感、清爽、時尚著裝效果。耐克Nike、阿迪達斯Adidas、安德瑪Under Armour等國際知名運動服裝品牌，紛紛進軍運動休閑風格服裝市場，同時各類小眾品牌不斷涌現(xiàn)，爭奪市場份額，市場競爭趨于激烈。

　　中國體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，運動服飾市場前景廣闊。隨著中國經(jīng)濟增長，人們生活水平提高，及中國政府深化體育改革，發(fā)展群眾體育，人們對健康關(guān)注度不斷上升，全動、健身逐漸成為新風潮，推動體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。運動服飾作為體育產(chǎn)業(yè)重要組成部分，受益人們消費觀念轉(zhuǎn)變，青春、時尚風格運動休閑服飾廣受青睞，推動運動服飾市場規(guī)模持續(xù)増長。近年來，耐克Nike、阿迪達斯Adidas等眾多國外運動服裝品牌，加速布局中國市場，與安踏Anta、李寧LI-NING等國產(chǎn)體育品牌形成對立之勢，中外品牌碰撞，使中國運動服飾市場持續(xù)繁榮。

　　公司以直營門店為核心，拓展電商、批發(fā)、特許經(jīng)營等渠道，打造多元化銷售模式。公司注重直接面向用戶提供產(chǎn)品與服務，通過擴張線下直營門店，大力發(fā)展電商戰(zhàn)略，多方位觸達目標用戶；積極布局其他銷售渠道，包括批發(fā)、特許經(jīng)營、奧特萊斯（銷售過季、下架、斷碼商品的購物中心）、倉庫、展示廳、臨時店等，增強目標客群覆蓋。

　　批發(fā)：公司批發(fā)客戶包括優(yōu)質(zhì)瑜伽館、健身俱樂部南宮28、健身中心等，旨在通過優(yōu)質(zhì)批發(fā)商線下渠道，為核心用戶提供便捷產(chǎn)品銷售，促進實現(xiàn)品牌宣傳，提升品牌形象，目前尚未大規(guī)模拓展批發(fā)業(yè)務。

　　特許經(jīng)營：公司與具有豐富經(jīng)驗，且在目標市場發(fā)展良好的公司合作，目前與墨西哥、中東等地合作伙伴達成特許經(jīng)營協(xié)議，授權(quán)其在墨西哥、阿聯(lián)酋、卡塔爾等地，經(jīng)營lululemon品牌零售店，公司為其提供商品供應、人員培訓、門店經(jīng)營等支持。截至2018年10月28日，公司共有7家特許經(jīng)營門店，其中在墨西哥、阿聯(lián)酋、卡塔爾，分別有3家、3家、1家。

　　奧特萊斯與倉庫：公司不定期利用奧特萊斯與實體倉庫，以折扣價格向零售客戶，銷售以前季節(jié)存貨與庫存。展示廳：公司在進入新市場時，通常先開設商品展示廳，負責客戶溝通、產(chǎn)品體驗活動，進行品牌宣傳，也進行少量商品銷售，且產(chǎn)品品類有限。臨時店：臨時店包括季節(jié)性門店，及在未營業(yè)市場上開設臨時門店，進行短時間銷售。

　　直營門店是公司主要收入來源，電商、其他渠道收入占比持續(xù)上升。公司2015~2017財年、2018財年前三財季，直營門店收入占總收入比例，分別為73.6%、72.7%、69.3%、65.8%；公司2017年對Ivivva業(yè)務進行重組，關(guān)閉多家虧損Ivivva品牌線下店并轉(zhuǎn)向線上渠道，造成直營門店收入占比有所下降。電商、其他渠道收入保持快速增長，2015~2017財年、2018財年前三財季，電商收入占總收入比例，分別為19.5%、19.3%、21.8%、24.3%；其他渠道收入占總收入比例，分別為6.9%、8.0%、8.9%、9.9%。

　　公司采用口碑營銷方式，依靠KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）制造流量，奠定在瑜伽行業(yè)高端潮牌地位。公司每拓展一個新城市，會與當?shù)財?shù)十位知名健身教練、瑜伽老師、健身達人等合作，邀請其作為品牌大使，為其免費贊助服裝，并在其門店內(nèi)，展示公司海報、標語等。公司借助專業(yè)人士口碑傳播，把健身教練、瑜伽老師等，作為流量出口，提高品牌知名度，同時增強專業(yè)人士影響力，提高其個人價值，形成雙贏式良性循環(huán)。

　　公司不斷豐富營銷方式，開展品牌活動、推出品牌廣告等，提升品牌影響力。公司在全球各地，持續(xù)探索品牌活動，作為社區(qū)推廣補充；例如，在溫哥華舉辦海邊半程馬拉松賽，在北美15座城市舉辦“魔鬼跑”活動，在中國6座城市舉辦“心展中國”戶外瑜伽活動等。公司2017年首次采取廣告推廣模式，推出第一支品牌廣告“This Is Yoga（這就是瑜伽）”，在電視臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺等媒體上線，增強品牌宣傳。

　　公司產(chǎn)品品類豐富，包括上裝、下裝、配飾、運動系列產(chǎn)品等。公司在女裝方面，風格多樣，以Align、Wunder Under、Speed Up等系列運動服裝為主打產(chǎn)品；在男裝方面，ABC系列運動褲最受歡迎，包括纖細、慢跑、長跑等款式。同時公司積極拓展產(chǎn)品線年與高端運動鞋品牌APL合作，推出全新運動鞋系列產(chǎn)品。

　　公司注重產(chǎn)品研發(fā)設計，團隊經(jīng)驗豐富。公司團隊基于市場研究，確定產(chǎn)品發(fā)展趨勢，結(jié)合用戶反饋與品牌大使意見，持續(xù)研發(fā)與公司品牌、風格、技術(shù)優(yōu)勢相契合的新款產(chǎn)品。公司與原材料供應商、生產(chǎn)企業(yè)等密切合作，結(jié)合先進生產(chǎn)工藝，保障新研發(fā)產(chǎn)品順利投產(chǎn)；與獨立檢驗機構(gòu)合作，對產(chǎn)品進行起球、收縮、耐磨性、色牢度等多方面測試，保障產(chǎn)品品質(zhì)；持續(xù)研發(fā)專有面料，產(chǎn)品面料主要包括Luon、Luxtreme南宮28、Swift、Coolmax、Silverescent等，具有速干、排汗、定型、抗菌等優(yōu)良特性，增強產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

　　公司與原材料供應商、生產(chǎn)企業(yè)，建立長期合作關(guān)系。據(jù)公司2017財年年報披露，公司與65家供應商合作，為公司產(chǎn)品提供面料；與47家生產(chǎn)企業(yè)合作，其中前5家合作企業(yè)生產(chǎn)公司64%產(chǎn)品，沒有一家合作企業(yè)生產(chǎn)公司超25%產(chǎn)品；公司產(chǎn)品進行全球化生產(chǎn)，在東南亞、南亞、中國、美洲，分別生產(chǎn)公司53%、25%、10%、8%產(chǎn)品，其余產(chǎn)品在其他地區(qū)生產(chǎn)。

　　公司2017財年，凈利潤出現(xiàn)下滑，主要因為銷售及管理成本上升，同時對Ivivva業(yè)務進行重組，造成當年凈利率有所下降。公司2018財年前三財季，凈利潤大幅增長，主要因為在全球加大業(yè)務擴張，收入快速增長，同時Ivivva業(yè)務重組完成后，凈利率大幅回升。

　　公司收入季節(jié)性特征明顯，第四財季貢獻利潤占比高。公司業(yè)務受零售服裝行業(yè)常見季節(jié)性趨勢影響，由于第四財季（約為每年11月~次年1月）節(jié)假日較多，及用戶年終采購習慣等，第四財季收入占比高；同時由于營業(yè)成本全年接近均勻分布，因此第四財季貢獻利潤突出；公司2015~2017財年，第四財季貢獻利潤占凈利潤比例，分別為45％、47％、56％。

　　公司業(yè)務主要覆蓋美國、加拿大、亞太、歐洲、中東等地，美國地區(qū)收入占比超7成，北美以外地區(qū)收入增長迅速。北美市場是公司主要收入來源，2015~2017財年、2018財年前三財季，美國地區(qū)收入占總收入比例，分別為73.2%、73.6%、72.2%、70.8%；加拿大地區(qū)收入占總收入比例，分別為20.2%、19.1%、18.6%、17.7%；北美以外地區(qū)收入增長迅速，增速明顯快于北美市場，2015~2017財年、2018財年前三財季，北美以外地區(qū)收入占總收入比例，分別為6.6%、7.3%、9.3%、11.5%，保持持續(xù)上升態(tài)勢。

　　起步股份（603557）：知名兒童品牌服飾運營商，覆蓋2,273家經(jīng)銷門店，2015年童鞋市場占有率國內(nèi)第一

　　美騎網(wǎng)絡（837516）：專注騎行15年，打造“內(nèi)容+社交/活動+產(chǎn)品”的互聯(lián)網(wǎng)騎行綜合服務平臺

　　恒大淘寶（834338.OC）—國內(nèi)最佳職業(yè)足球俱樂部，背靠恒大、阿里，中超6連冠、3年2次亞冠冠軍

　　萬國體育（837629.OC）—領(lǐng)先擊劍培訓機構(gòu)，推出體育場館+購物中心結(jié)合的Sports Mall，打造大體育服務平臺

　　博克森（832338.OC）—專注搏擊賽事15年，優(yōu)質(zhì)搏擊賽事版權(quán)+全媒體渠道打造一流搏擊傳播平臺