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　　南宮286月21日適逢國際瑜伽日，精練GymSquare發(fā)布了《2021年中國瑜伽行業(yè)報(bào)告》，根據(jù)報(bào)告中提供的數(shù)據(jù)，2021年中國瑜伽場(chǎng)館規(guī)模達(dá)到42350家，比2020年增長(zhǎng)了9.1%。瑜伽場(chǎng)館數(shù)量的增加，也從側(cè)面反映出中國瑜伽用戶規(guī)模的增長(zhǎng)。

　　瑜伽在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的崛起，帶動(dòng)了相關(guān)鏈條上企業(yè)的迅速發(fā)展，其中最典型的代表便是以高端瑜伽褲為業(yè)務(wù)起點(diǎn)的加拿大中高端運(yùn)動(dòng)休閑品牌Lululemon。

　　瑜伽在全球范圍內(nèi)的熱度，也吸引到不少創(chuàng)業(yè)者乃至資本市場(chǎng)的關(guān)注。近幾年，新銳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如雨后春筍般涌現(xiàn)，并收獲了市場(chǎng)的認(rèn)可。去年八月，法國瑜伽品牌OLY Be獲得150萬歐元融資。而在國內(nèi)，主打“女性瑜伽網(wǎng)紅達(dá)人平臺(tái)”的今日瑜伽，早在2019年便獲得了數(shù)百萬元的天使輪融資。

　　同時(shí)，瑜伽館和健身房還面臨著相似的難題——教練水平的參差不齊。在消費(fèi)端，不少用戶也很難堅(jiān)持系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)，只是把瑜伽當(dāng)成簡(jiǎn)單的柔韌訓(xùn)練?？吹绞袌?chǎng)上存在著需求和供給矛盾，Keep在今年4月的春響大會(huì)上推出了「熱汗瑜伽」課程，期望以輕松的體驗(yàn)、針對(duì)性的安排，帶給瑜伽愛好者系統(tǒng)性的鍛煉。

　　「熱汗瑜伽」是Keep針對(duì)25-40歲的零基礎(chǔ)都市女性打造的瑜伽IP課程，通過簡(jiǎn)單、愉悅的體驗(yàn)，幫助用戶達(dá)到減脂塑形的目標(biāo)。自上線以來，熱汗瑜伽廣受用戶歡迎，

　　根據(jù)《2021年瑜伽行業(yè)報(bào)告》描述，在塑形減脂的需求之外，瑜伽還能觸達(dá)練習(xí)者的心靈層面，幫助人們發(fā)現(xiàn)自我、獲得平靜。而這部分深層次的需求，也越來越受到用戶的青睞。在瑜伽用戶的地區(qū)分布中，北京和上海兩地不出意外地位列前兩位，分別占據(jù)了31.6%和28.6%的用戶。作為生活節(jié)奏和工作壓力最大的兩座城市，身處其中的職場(chǎng)青年，往往需要找到適當(dāng)?shù)那榫w出口，而瑜伽便成了人們尋求寧靜的新選擇，越來越多的泛人群開始向瑜伽核心用戶轉(zhuǎn)化。

　　在這樣的背景下，對(duì)瑜伽課程提供者來說，推動(dòng)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化和體系化就成為必然的趨勢(shì)。而Keep正是踩中了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，打造出了「熱汗瑜伽」IP。

　　運(yùn)動(dòng)、健身，本就是一個(gè)塑造自我和發(fā)現(xiàn)自我的過程。通過輕松、系統(tǒng)的訓(xùn)練南宮28，用戶得以在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步中，逐步感受到身體的變化。在負(fù)擔(dān)盡可能小的運(yùn)動(dòng)環(huán)境中，用戶獲得了對(duì)自我的掌控感，從而收獲健康和自信。

　　同樣是運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的獨(dú)角獸，Keep和Lululemon雖涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域有所不同，但在生意邏輯上有著一定的相通之處。Lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson敏銳地捕捉到瑜伽熱潮，選擇了高端瑜伽服飾作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，滿足了中產(chǎn)女性的健身穿搭需求。

　　而“個(gè)性化+系統(tǒng)化”，是則是Keep在內(nèi)容上的創(chuàng)新方向。面對(duì)有著不同運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)和身體需求的用戶，針對(duì)性地設(shè)置課程，Keep通過熱汗瑜伽IP率先嘗試了標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容生產(chǎn)模式，引領(lǐng)了行業(yè)的趨勢(shì)。

　　未來，隨著更多人參與到瑜伽項(xiàng)目中，這一有著悠久歷史的運(yùn)動(dòng)也將迎來破圈的機(jī)遇。標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容生產(chǎn)將大大提升瑜伽行業(yè)的效率以及服務(wù)質(zhì)量。

　　值得注意的是，現(xiàn)階段主推的熱汗瑜伽并不是Keep唯一的爆款課程。在春響大會(huì)上，Keep還發(fā)布了包括“熱汗瑜伽”在內(nèi)的三大自研IP課程，其余兩款分別是“氣質(zhì)芭蕾”和“燃脂派對(duì)”。

　　作為健身垂類平臺(tái)，內(nèi)容一直是Keep安身立命之本。從2015年上線的健身工具，到逐步成長(zhǎng)為了運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域獨(dú)角獸，內(nèi)容是Keep每個(gè)發(fā)展階段中不可忽視的重要部分。

　　第一階段最早期的工具時(shí)期南宮28，Keep通過提供優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)訓(xùn)練課程，快速完成了市場(chǎng)教育，圈定第一批用戶群體。到了第二階段，Keep通過對(duì)內(nèi)容升級(jí)，打通線上線下場(chǎng)景，提升了用戶的付費(fèi)意愿，抬高了商業(yè)天花板。如今來到第三階段，Keep進(jìn)化成為運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)，其內(nèi)容生態(tài)也在不斷成長(zhǎng)和完善中。

　　2020年南宮28，Keep開始加大對(duì)PUGC內(nèi)容的投入，與國際權(quán)威健身內(nèi)容IP Zumba、萊美等達(dá)成戰(zhàn)略合作，諸多海內(nèi)外健身達(dá)人也紛紛入駐。

　　引入PUGC有助于豐富平臺(tái)內(nèi)容，但發(fā)力自研IP，更是Keep在行業(yè)內(nèi)打出差異性的關(guān)鍵。實(shí)際數(shù)據(jù)也充分反映了這點(diǎn)——

　　氣質(zhì)芭蕾的課程跟練總量已超過1100萬人次。眾所周知，自研IP內(nèi)容想要獲得成功，需要多方面因素的加持。除了內(nèi)容本身的質(zhì)量外，還需要充分了解市場(chǎng)需求，這對(duì)平臺(tái)提出了更高的要求。

　　根據(jù)GymSquare精練正式發(fā)布的《2020中國健身行業(yè)報(bào)告》，我國健身活躍用戶規(guī)模達(dá)到2340萬，其中女性占比49.7%。而Keep在所有健身平臺(tái)中，是女性用戶占比最高的一個(gè)——接近六成南宮28。圍繞行業(yè)趨勢(shì)和自身用戶畫像，Keep準(zhǔn)確地找到了瑜伽作為切入點(diǎn)，在“她”內(nèi)容上下足了功夫。

　　與以增肌、力量為主要需求的男性用戶有所不同，女性健身更多是為了塑形和減脂。此外，女性在身體條件上與男性也有著很大的不同，尤其對(duì)于初次接觸運(yùn)動(dòng)的女性用戶來說，合理愉悅的入門是培養(yǎng)起健身習(xí)慣的關(guān)鍵。因此在課程設(shè)計(jì)上，Keep兼顧了專業(yè)性和大眾性，唯此方可放大內(nèi)容價(jià)值，讓瑜伽乃至健身真正地破圈。

　　對(duì)于健身行業(yè)來說，內(nèi)容、場(chǎng)景和硬件三者緊密相連，而其中，好內(nèi)容是健身行業(yè)真正的門檻，更是提升用戶粘性的關(guān)鍵。今年初，在Keep完成了3.6億美元F輪融資后，其用戶規(guī)模和會(huì)員數(shù)量已處于運(yùn)動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先地位。用戶數(shù)量對(duì)內(nèi)容社區(qū)至關(guān)重要，是一切商業(yè)化變現(xiàn)的基礎(chǔ)。Keep想要進(jìn)一步壯大，繼續(xù)保持自己的用戶優(yōu)勢(shì)，尤為關(guān)鍵。

　　當(dāng)前，Keep的主要營(yíng)收來自于消費(fèi)品業(yè)務(wù)南宮28、廣告業(yè)務(wù)和會(huì)員服務(wù)等線上運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。而好的內(nèi)容可以作為各項(xiàng)營(yíng)收來源之間的潤(rùn)滑劑，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為紐帶，打通線上和線下場(chǎng)景之間的聯(lián)系，帶給用戶更為豐富的健身體驗(yàn)的同時(shí)，也為商業(yè)化打開更多想象的空間。

　　在這方面，Peloton可謂作出了范例。與Keep相似，Peloton的模式是將家用健身器材、互聯(lián)網(wǎng)社交軟件以及健身課程等內(nèi)容結(jié)合，依靠健身產(chǎn)品的銷售和平臺(tái)訂閱會(huì)員費(fèi)獲取收入。會(huì)員可以根據(jù)班級(jí)類型、教練、健身難度等篩選方式找到課程，并在Peloton社區(qū)進(jìn)行更廣泛的聯(lián)系和互動(dòng)?？恐鴥?nèi)容立足的Peloton，其市值在去年底達(dá)到了470億美元的高點(diǎn)。

　　健身是個(gè)大市場(chǎng)，瑜伽又是重點(diǎn)板塊，打造熱汗瑜伽IP是持續(xù)鞏固Keep行業(yè)地位、用戶粘性、拓展人群的一塊陣地，同時(shí)這個(gè)IP也在持續(xù)進(jìn)化，引領(lǐng)瑜伽浪潮，反過來也優(yōu)化了生態(tài)，推進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。