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　　南宮28咱們聊聊瑜伽界的奢華品牌Lululemon，現(xiàn)在它可有點(diǎn)兒頭疼了。以前還能怪罪滿大街的“高仿”搶風(fēng)頭，但現(xiàn)在你瞧瞧天貓上的健身褲熱銷(xiāo)榜，前三名都被斐樂(lè)、VFU、GIGT和迪卡儂這些牌子占領(lǐng)了。

　　特別是在這一戰(zhàn)場(chǎng)中，兩大國(guó)產(chǎn)品牌VFU和GIGT異軍突起南宮28，它們以高度相似的設(shè)計(jì)理念和更為親民的價(jià)格策略，迅速獲得了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

　　VFU和GIGT幾乎就像是專(zhuān)為大眾市場(chǎng)定制的Lululemon平民版雙這下好了，瑜伽界的愛(ài)馬仕Lululemon竟然沒(méi)擠進(jìn)前排，連好評(píng)榜都缺席，粉絲們都在問(wèn)：“這褲子和一百塊的有啥區(qū)別？

　　到底值不值得掏腰包？”更糟糕的是，Lululemon想拉攏中產(chǎn)男性的計(jì)劃也不太順利，這些精明的男士挑剔著呢，說(shuō)它的科技感不夠，設(shè)計(jì)不夠酷，還嫌它太女性化，不愿意為那點(diǎn)兒品牌溢價(jià)掏錢(qián)。

　　然而南宮28，隨著這些平價(jià)替代品的興起，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少假冒偽劣產(chǎn)品，企圖搭上這股潮流的順風(fēng)車(chē)。盡管這些仿冒品數(shù)量眾多，但在以往，它們對(duì)Lululemon等高端品牌的直接威脅并不顯著。原因在于，這些仿冒品在不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)品牌的崛起，事情開(kāi)始變了。像“暴走的蘿莉”、“MAIA ACTIVE”這些牌子南宮28，不僅性?xún)r(jià)比高，設(shè)計(jì)還特別貼近亞洲人身形，價(jià)格只有Lululemon的幾分之一，而且還挺有面子。小紅書(shū)上，“Lululemon平替”都成熱門(mén)話題了，筆記多得數(shù)不清?，F(xiàn)在的消費(fèi)者啊，不覺(jué)得買(mǎi)平替丟臉，反而覺(jué)得這是聰明消費(fèi)。

　　主要還是因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)和技術(shù)容易被模仿，尤其是那些高端面料，很多都是亞洲供應(yīng)商提供的，不止一家獨(dú)有。

　　你看，“暴走的蘿莉”用的面料技術(shù)，和Lululemon是一樣的；“MAIA ACTIVE”用的材料，和Lululemon也是如出一轍。

　　再加上現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理智，喜歡性?xún)r(jià)比高的東西，不管是9.9元的咖啡還是打折的大牌，都受歡迎。這樣一來(lái)，Lululemon不僅要在國(guó)內(nèi)應(yīng)對(duì)平替沖擊，國(guó)外市場(chǎng)也被同類(lèi)品牌緊追不舍，比如CRZ Yoga在TikTok上賣(mài)得飛起。

　　所以，問(wèn)題來(lái)了，國(guó)內(nèi)品牌是怎么吸引中產(chǎn)女性的？它們靠的是理解消費(fèi)者的需求，提供既有品質(zhì)又有特色的產(chǎn)品，價(jià)格還親民，自然而然就贏得了市場(chǎng)的心。這股風(fēng)潮，Lululemon得好好應(yīng)對(duì)了。

　　其實(shí)，Lululemon之所以火，不僅僅因?yàn)槟菞l神奇的瑜伽褲，它背后的品牌魔力才是真正的金鐘罩，這是國(guó)內(nèi)品牌很難學(xué)來(lái)的。但現(xiàn)在，國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始深挖Lululemon成功的秘訣，那就是用心講品牌故事，贏得女性的心。比如MAIA ACTIVE，它傳遞出“每個(gè)尺碼都有自己的美”，用微胖模特展示衣服，讓人感覺(jué)這品牌真的很懂女性美，而且還通過(guò)廣告展現(xiàn)不同女性的自信生活，讓人一看就覺(jué)得親近。

　　還有“暴走的蘿莉”，用創(chuàng)始人的真實(shí)故事告訴人們，女性的力量不在于瘦小，這吸引了很多追求獨(dú)立的女性粉絲。

　　國(guó)產(chǎn)品牌不僅僅打價(jià)格戰(zhàn)，也開(kāi)始在品牌故事和理念上下功夫，讓消費(fèi)者覺(jué)得掏錢(qián)買(mǎi)的是個(gè)有靈魂的品牌。像MAIA ACTIVE被安踏收購(gòu)，這可是雙贏，安踏借此加強(qiáng)了女性市場(chǎng)的布局，而MAIA ACTIVE得到了更多資源去擴(kuò)展市場(chǎng)和社區(qū)建設(shè)，離跟Lululemon并肩作戰(zhàn)不遠(yuǎn)了。

　　運(yùn)動(dòng)品牌界的老將新秀，李寧、耐克、特步、蕉下、迪卡儂、Keep，一個(gè)個(gè)都瞄準(zhǔn)了女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)那是相當(dāng)激烈。國(guó)貨品牌也在崛起南宮28，比如波司登、完美日記、花西子，它們?cè)谠O(shè)計(jì)、品牌建設(shè)等方面步步緊逼Lululemon，差距越來(lái)越小，Lululemon的王座有點(diǎn)晃了。

　　以前Lululemon靠的是高價(jià)帶來(lái)的炫耀感，現(xiàn)在降價(jià)促銷(xiāo)，跟平價(jià)品牌正面剛，這和它以前的高端路線不太相符。

　　而且，男性消費(fèi)者對(duì)Lululemon的興趣不那么高漲，他們更喜歡那種專(zhuān)業(yè)戶外品牌，覺(jué)得Lululemon有點(diǎn)太女性化了，就連新出的鞋子都被吐槽不夠?qū)I(yè)和有特色。

　　這樣一來(lái)，Lululemon想要往上走，成為全能型運(yùn)動(dòng)品牌，路還很長(zhǎng)；往下走，又拼不過(guò)那些性?xún)r(jià)比高的平替。它現(xiàn)在就像是被夾在中間，挺尷尬的。如果搞不好全品類(lèi)，反而可能模糊了它在瑜伽領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)形象，那可真是得不償失了。Lululemon要想繼續(xù)閃耀，恐怕得好好想想怎么在保持高端形象的同時(shí)南宮28，又能在新領(lǐng)域里站穩(wěn)腳跟了。