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　　南宮28（疫情期間，河北恒達(dá)健身文化用品集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的啞鈴銷(xiāo)量增長(zhǎng)超50%，一副啞鈴何以“逆市飄紅”）

　　4月20日，走進(jìn)位于定州市體育用品產(chǎn)業(yè)園的河北恒達(dá)健身文化用品集團(tuán)有限公司，只見(jiàn)鑄造流水線多條生產(chǎn)線余名工人正在忙碌著，趕制要發(fā)往澳大利亞、泰國(guó)等地的啞鈴。

　　據(jù)了解，新冠肺炎疫情期間，該企業(yè)生產(chǎn)的啞鈴銷(xiāo)量不但沒(méi)有下降，而且增長(zhǎng)50%多。他們是如何做到的呢？

　　在淘寶網(wǎng)的一家恒達(dá)公司啞鈴銷(xiāo)售網(wǎng)店，記者看到，一款適合女士練習(xí)瑜伽或男士進(jìn)行初級(jí)力量訓(xùn)練使用的六角浸塑啞鈴，月銷(xiāo)量達(dá)到了900多單。

　　創(chuàng)建于1979年的恒達(dá)公司，2012年后開(kāi)始專(zhuān)攻啞鈴、杠鈴等產(chǎn)品，目前主要有六角啞鈴、包膠手鈴、八角烤漆啞鈴、黑漆電鍍手鈴等10余種產(chǎn)品，銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市以及美國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)、日本、中東地區(qū)以及歐洲、非洲的一些國(guó)家。

　　以往，其產(chǎn)品60%銷(xiāo)往國(guó)外南宮28、40%銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)，其中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售主要依靠200多家網(wǎng)點(diǎn)，線%左右。春節(jié)期間，特別是從大年初一到正月十五，一般是啞鈴的銷(xiāo)售旺季。但疫情發(fā)生后，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)絕大部分關(guān)閉，原本春節(jié)后十來(lái)天就會(huì)補(bǔ)貨的實(shí)體店，今年卻長(zhǎng)期沒(méi)有動(dòng)靜。怎么辦？

　　“以前雖然主要靠實(shí)體店銷(xiāo)售，但我們?cè)诰〇|、阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺(tái)上都有網(wǎng)店。疫情期間，眼瞅著居家健身越來(lái)越熱，我們就想到在線上這塊發(fā)力?！痹摴句N(xiāo)售經(jīng)理張代梅介紹說(shuō)。

　　開(kāi)始，為增加線上的吸引力，他們采取了購(gòu)買(mǎi)啞鈴贈(zèng)送跳繩、握力球、俯臥撐支架等促銷(xiāo)方法。同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)，如附贈(zèng)買(mǎi)家啞鈴健身使用方法、動(dòng)作大全等，有的還贈(zèng)送視頻教程。

　　與此同時(shí)，為渡過(guò)“市場(chǎng)寒冬”，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)他們也沒(méi)放棄。除開(kāi)展全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，給帶來(lái)新顧客的老客戶優(yōu)惠外，他們還取消配送中間環(huán)節(jié)，將原本從工廠發(fā)貨到銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)再由銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)送貨給消費(fèi)者改為直接從工廠發(fā)貨給消費(fèi)者，確保安全高效。

　　“以前每年前三個(gè)月的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)元左右，今年增加到了5000多萬(wàn)元。到目前為止，國(guó)外訂單也增加了50%左右?！笔妨⒅老驳卣f(shuō)，在消化前期庫(kù)存的基礎(chǔ)上，從4月初開(kāi)始，企業(yè)已恢復(fù)了絕大部分產(chǎn)能，正通過(guò)提高工作效率，全力完成來(lái)自世界各地的訂單。

　　一走進(jìn)恒達(dá)公司的產(chǎn)品展廳南宮28，記者就被吸引了——男士用啞鈴、女士用啞鈴，純鋼的、電鍍的、浸塑的，五顏六色、各式各樣的啞鈴琳瑯滿目，令人目不暇接。

　　史立柱介紹說(shuō)：“這是一款去年9月份在澳大利亞上市的異形啞鈴。你看，和普通啞鈴相比，它多了4個(gè)握把，購(gòu)買(mǎi)它可以‘以一當(dāng)四’，就是說(shuō)可以作為壺鈴南宮28、啞鈴、俯臥撐支架和重力球4種產(chǎn)品使用?！?/p>

　　原來(lái)，一次偶然的機(jī)會(huì)，史立柱發(fā)現(xiàn)，愛(ài)健身的澳大利亞人即使外出旅行，也要帶一堆健身器材，如啞鈴、俯臥撐支架、杠鈴等。這觸發(fā)了他的思考：如果能研發(fā)出一種集這些健身器材功能于一身的啞鈴，一定很受歡迎。

　　心動(dòng)就行動(dòng)，他組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)集思廣益，并對(duì)接老客戶、向健身教練討教。經(jīng)過(guò)半年多的努力，終于將多個(gè)功能如何切換、握把的粗細(xì)、重量級(jí)別怎么分等難題一一攻克，拿出了“原創(chuàng)”產(chǎn)品。

　　在國(guó)外，新產(chǎn)品上市前一般要先進(jìn)行兩個(gè)月宣傳“預(yù)熱”，沒(méi)想到，這款異形啞鈴只經(jīng)過(guò)一個(gè)月宣傳，就拿到了100噸的第一筆訂單，后來(lái)這筆訂單不斷追加，最終達(dá)到260多噸。此后，該產(chǎn)品訂單更是源源不斷。目前，又有一些美國(guó)客戶對(duì)其表現(xiàn)出濃厚興趣。

　　“企業(yè)必須緊盯市場(chǎng)，抓住消費(fèi)者心理，研發(fā)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品?！笔妨⒅H有心得地說(shuō)，他們針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣推出不同的產(chǎn)品，如美國(guó)消費(fèi)者比較粗獷南宮28，他們就主打六角啞鈴和烤漆啞鈴；日本、韓國(guó)消費(fèi)者注重觀感，他們就主打全鋼啞鈴；中東消費(fèi)者財(cái)大氣粗，他們就推出鍍金啞鈴，“總有一款適合你”。

　　“必須的?！笔妨⒅f(shuō)完，拿過(guò)一款啞鈴介紹：“你瞧，這就是我們生產(chǎn)的智能啞鈴，它不僅能進(jìn)行動(dòng)作的識(shí)別，記錄鍛煉時(shí)的心率、消耗的卡路里等南宮28，還可以通過(guò)藍(lán)牙與手機(jī)APP相連，上傳數(shù)據(jù)，以便消費(fèi)者監(jiān)測(cè)、調(diào)整?！?/p>

　　據(jù)介紹，這款智能啞鈴于2017年面世，此后不斷改進(jìn)，從功能到“顏值”都有不同程度的提升，雖然價(jià)格是普通啞鈴的兩倍左右，但銷(xiāo)量越來(lái)越好，目前占到整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的2%左右。

　　“2018年起，我們?cè)O(shè)立了研發(fā)中心，目前擁有20多人的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已獲得發(fā)明專(zhuān)利20多項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用新型專(zhuān)利70多項(xiàng)?！笔妨⒅┵┒劇?/p>

　　啞鈴本是個(gè)挺普通的產(chǎn)品，恒達(dá)公司也是家民營(yíng)中小企業(yè)，卻為何能在新冠肺炎疫情帶來(lái)的市場(chǎng)“寒冬”中逆市飄紅，闖出一番大天地？因?yàn)樗麄冏龅搅丝茖W(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變。

　　正如習(xí)總所指出的，危和機(jī)總是同生并存的，克服了危即是機(jī)。疫情確實(shí)給河北省體育制造業(yè)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重影響，但其所激發(fā)的旺盛健身消費(fèi)需求，也給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。恒達(dá)公司就是從眼前的危機(jī)和困難中“嗅到”并切實(shí)抓住了機(jī)遇。而他們之所以能抓住機(jī)遇，就是因?yàn)榍袑?shí)做到了科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變——線下銷(xiāo)售遇阻就大力發(fā)展線上銷(xiāo)售，是其應(yīng)時(shí)之舉；圍繞市場(chǎng)潛在需求不斷創(chuàng)新，以自身供給的改進(jìn)適應(yīng)新需求、引領(lǐng)新消費(fèi)，則是其成功的根本。

　　恒達(dá)公司的成功啟示我們，只要不懼變化，科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，就一定能找到化危為機(jī)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的“金鑰匙”。

　　“全城熱練”由石家莊市體育局主辦，權(quán)威體育信息發(fā)布中心，體育精神傳承基地，百萬(wàn)市民健身互動(dòng)平臺(tái)，歡迎廣大網(wǎng)友關(guān)注、互動(dòng)與轉(zhuǎn)發(fā)。